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天津楼市复苏 最早“入市”的100个客户是谁?

2020/3/26 13:30:07 来源:中原官网

2020年的开篇,一场疫情,赋予了"宅"新的涵义。当停下脚步,人们有了更多时间审视自己的生活,思考"家"的意义。

现在的你,在做什么?继续在漫长的假期里追着微博热搜的电视剧?或者在为即将复工或已经复工而欢喜?

在这场没有硝烟的战争中,在铺天盖地对经济、楼市、民生的预言和评论里,早有那样一部分人,冲进了似乎已经按下暂停键的房地产市场。那么是谁成为了"津城置业急先锋"呢?

基于海量客户池,天津中原研究院通过跟踪和研究了疫情以来天津楼市的成交客户特点,就最早"入市"的100个置业者进行细致分析,绘制出五大类客户脸谱。

常住天津,租转购客户

--比落户更难的,其实是安家。

"津漂"是海河英才计划的直接受益者,是政策下第一批落户的人。在天津从事教育行业的这些年,"津漂"一直与妻儿分居两地。长期租房居住的"津漂"总是无法融入这座城市,仿佛是一个久居的旅人,念念不忘早已轮廓模糊的家乡。

2020年的疫情突袭,让"津漂"重新认识了自己工作的这座城市。14天的自我隔离期,与家人的视频通话成为每天的精神食粮。更完善的生活配套、更优质的医疗条件以及更安稳的朝夕相守,"津漂"终于决定"安家"。据天津中原研究院统计,在疫情期间的百位置业者里,外省市已落户的租转购客户年龄集中在30-35岁,总价承受能力集中在130-180万元,多选择环城四区新房项目,青睐两室和小三室户型,对交房时间敏感。

改善生活,品质升级型客户

--改善需求会延迟,但永远不会缺席。

"云办公"来的措手不及,这已经是"改善族"第五次视频会议被冲进来的孩子打断了。一边致歉,一边迅速转移阵地。但是"改善族"懊恼的发现,居住的小两室,根本没有更多的空间给自己。就算再亲密的人,也想要有能够独处的一方天地,想要逃离突如其来的窘迫,想要更好的生活。

2019年一整年的观望和犹豫,对购房资格的珍惜,在这段特殊的自我审视时间里,忽然有了快刀斩乱麻的勇气。而楼市的价格触底无疑让"改善族"有了更多选择的机会,挤压的换房需求迎来了最好的释放时机。疫情中后期,改善型客户开始频繁出手。

天津中原研究院分析显示,去年十一月份至今,天津累计持币待购的改善客户超过1万组,年龄集中在35-45岁,分为刚改、再改和高端改善三大类。其中刚改客户占比65%,总价承受能力集中在250-350万元,多选择小三室户型,对产品功能性要求较高。再改及高端改善类客户占比35%,总价承受能力在400万以上,在疫情期间对居住的体验要求较高,追求生活品质,期望家庭成员各自有独立的生活空间,看重物业管理水平。

初入职场,分户型客户

--职住关系矛盾,是95后置业的催化剂。

"Z世代"是2019年的应届毕业生,典型的95后新势力。工作确定之后就迫不及待的享受起自己的租房生活,独立的、自由的、快速高效的每一天。但新冠疫情却让"Z世代"结结实实的感受到了一把危机感。他甚至开始考虑,不远的未来,如果有需要他保护的另一半,那么起码要有个属于自己的避风港湾。幸运的是,在买房这件事情上,得到了父母无条件的支持,就像网上常说的一句话,"父母付首付不算啃老"。"Z世代"的买房过程雷厉风行,按通勤时间圈定好楼盘,仅一天就签了合同。

据天津中原研究院统计,95后在置业者群体中占比达15%,对通勤时间较为敏感,是典型的交通牵引型客户,看重地铁规划。该类客群对卧室尺度要求较高,更容易被智能家居等吸引。随着轨道交通不断外扩,通勤里程数不断延展,环城四区优势凸显。

望子成龙,学区型客户

--在力所能及的范围里,给孩子最好的教育

学区房,是家长们永远绕不开的话题。在这个从幼儿园就开始竞争的时代,"孟母"已经算是比较"佛系"的家长了。眼看着孩子马上幼升小,如果不赶在三月份把学区房确定,那4月份的小学报名怕是赶不上了。所以,即使疫情危机,也阻挡不了"孟母"看房的脚步。不想因为一套学区房而彻底降低生活质量的吴先生,最终选择了区排名第二的小学。50多平米的小房子,也足够一家三口生活。

由天津中原研究院统计数据可知,每年三月份为学区房成交高峰,经监测中心城区13个热点小学学区房历年成交来看,月度成交套数一般在240-300套,河西区成交超百套位列六区榜首;从成交总价来看,200万以内的成交套数占比超过60%。从客户成交类型来看,主要分为以下三大类:学区落户型占比21%,过渡居住型占比68%,学区改善型占比11%。

看重教育优势,落户型客户

--后代阶层下降的恐慌,是当代中年人的阿喀琉斯之踵

家住唐山的"望族"早在两年前就开始担忧孩子的学业问题,而今年马上小升初的压迫感,更加剧了老张的焦虑。虽然现在一家人衣食无忧,但其实,封妻荫子的余粮不多了。应了那句流行语"今天你鸡娃了吗","望族"决定早做准备,为孩子尽可能减少通向成功道路的阻碍。天津,自然成了首选之地。每一对含辛茹苦的父母,其实都只是想子女现世安稳。

天津中原研究院表示,原籍河北省、山东省、山西省及东三省为天津落户型客户的主要来源,其中在北京工作的客群占比40%。从落户区域来看,在京工作客群优先选择高铁辐射区域,主要集中在武清区和西青区南站周边;而环津城市的客群则主要选择物理距离较近的区域,例如唐山客群置业主要选择宝坻区、宁河区和汉沽,而沧州、保定客群则更倾向于静海区。

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